Прогноз спроса и заказы, цены и промо, персонализация в лояльности
Технологическая компания крупнейшего продуктового ритейлера: «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик». ML здесь управляет физическими процессами — сколько товара привезти в каждый магазин, какую цену поставить, что предложить держателю карты. Ошибка прогноза превращается в списание скоропортящегося товара или в пустую полку.
Порядок и состав секций меняются от команды к команде — это типовая схема, собранная по открытым источникам. Этапы, на которых проверяют знания, ведут в разбор формата: что оценивают и чем закрывать пробелы.
Рекрутер уточняет направление: спрос и пополнение, ценообразование, лояльность и персонализация, платформа данных.
SQL-секция: чеки, товародвижение, остатки. Витрины большие, и выборку кандидат готовит сам.
ML-секция: модели на табличных данных и рядах, валидация во времени, метрики и их перевод в деньги.
Направленческая секция для команд спроса: сезонность, промо, прерывистые ряды, горизонты планирования.
На middle+ — дизайн: система пополнения на тысячи магазинов или ценообразование целиком.
Руководитель: задачи, уровень, взаимодействие с операционным бизнесом.
4 формата проверки из отбора X5 Tech — и тест атласа под каждый. Слабые места видно сразу после захода, а темы для разбора собираются автоматически.
Соединения, оконные функции и цена запроса на большой таблице
На чём валятсяКлассика табличных задач и честная проверка качества
На чём валятсяСтационарность, валидация во времени, прогноз спроса
На чём валятсяОт постановки до эксплуатации на одной доске
На чём валятся17 тем по всем направлениям X5 Tech — если команда ещё не выбрана. Программа разложит их по неделям от математики к продакшену; под конкретное направление список короче, и его можно собрать ниже.
Эти 17 тем можно разложить по неделям: программа выстроит их от математики к продакшену, поставит тест в конце каждой недели и вернёт тему на повторение, если вы в ней ошиблись. Выйдет примерно 4 недели под X5 Tech · Все направления.
Проверяем, вошли ли вы…
Выберите направление: обязательные темы со ссылками в атлас, типовые вопросы с ответами и тест для самопроверки.
Прогноз продаж по каждому товару в каждом магазине и автоматический заказ. Специфика — миллионы рядов, короткие сроки годности, промо и постоянные изменения ассортимента.
Эти 10 тем можно разложить по неделям: программа выстроит их от математики к продакшену, поставит тест в конце каждой недели и вернёт тему на повторение, если вы в ней ошиблись. Выйдет примерно 2 недели под X5 Tech · Спрос и пополнение.
Проверяем, вошли ли вы…
Продажи ограничены наличием: если товар закончился в среду, продажи за четверг равны нулю, а спрос — нет. Обучение на сырых продажах занижает прогноз и закрепляет дефицит. Периоды отсутствия помечают и обрабатывают как цензурированные наблюдения либо исключают из обучения.
Разбор в атласе: Problem formulation — Постановка задачи →Ошибка здесь асимметрична: излишек списывается через два дня, недостаток — упущенная продажа и недовольный покупатель. Значит, оптимизируется не средняя ошибка, а квантиль распределения спроса, подобранный под соотношение стоимости списания и маржи. Технически это квантильная функция потерь.
Разбор в атласе: MAE — Средняя абсолютная ошибка →Явными признаками: тип и глубина скидки, место в каталоге, каннибализация соседних товаров и всплеск запаса у покупателей после акции. Отдельно прогнозируют базовый спрос и эффект промо — иначе модель растворяет акцию в сезонности и ошибается и в акционные недели, и после них.
Разбор в атласе: Feature engineering — Конструирование признаков →Иерархическим согласованием: прогнозы на разных уровнях приводятся к непротиворечивому виду. Сумма прогнозов по магазинам должна совпадать с прогнозом по центру, иначе логистика и закупка планируют по разным числам. Обычно согласуют снизу вверх с поправкой по надёжности уровней.
Разбор в атласе: Hierarchical Forecasting — Иерархические прогнозы →